Ateliers de Form’action dédiés aux metiers de la vente
Une nouvelle méthode d’apprentissage :
Le team-Learning.
Il s’agit de s’entrainer et d’apprendre en équipe. Des simulations, des business-games et des méthodes Ludo-pédagogique mettant en évidence les comportements professionnels efficaces au service des problématiques rencontrées par les commerciaux.
Cette méthode suit 5 étapes :
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1er étape : Cours théoriques sous forme d’ateliers
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2ième étape : Mise en scène des situations vécues par les commerciaux.
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3ième étape : Débriefing pour mettre en évidence les points positifs et négatifs,
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4ième étape : Interprétation des réactions des acteurs de la mise en scène,
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5ième étape : Séances de coaching sur les lieux de travail et mise en application des changements adéquats.
Le contenu du programme :
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Le savoir - être du vendeur
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Techniques de vente
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Tactiques de ventes
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La charte du vendeur
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Le mental du vendeur
